Территориальный менеджер

Абсолютно всё: от аренды земли до отчётности в налоговую

Контроль работы Дистрибьютора:
• Согласование условий дистрибьюторского соглашения с дистрибьюторами
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль соблюдения нормативных складских остатков
• Претензии и списания
• Проведение переговоров с дистрибьюторами
2. Контроль работы Эксклюзивной команды торговых представителей:
• Выполнение планов продаж
• Маршрутизация
• Покрытие территории
• Постановка и контроль выполнения приоритетных задач
• Выполнение задач по маркетинговым инициативам
• Начисление з/п
3.Трейд-маркетинг:
• Разработка и внедрение локальных трейд-маркетинговых программ
• Листинг сетевых клиентов
• Проведение федеральных маркетинговых программ
4.Контроль ситуации на вверенной территории:
• Анализ текущей ситуации на рынке алкоголя
• Поиск потенциальных клиентов и заключение договоров поставки, дистрибьюторских соглашений.
• Проведение переговоров и подписание контрактов с потенциальными клиентами

1. Контроль продаж Дистрибьюторов:
• История продаж клиентов;
• Оценка потенциала клиентов - «полевые» аудиты, карты клиента;
• Контроль отгрузок по каналам продаж – розница, сети, опт;
• Развитие имеющейся клиентской базы – расширение полки, ввод новых ассортиментных позиций;
• Контроль продаж в филиалах;
• Контроль активности конкурентов.
2. Оплаты Дистрибьютора:
• График платежей;
• Отсрочки оплат по акциям.
3. Обучение, ведение, контроль продаж торговых представителей:
• Теоретические тренинги;
• Развитие практических навыков продаж;
• Навыки ведения переговоров;
• Навыки работы с возражениями;
• Совместные «полевые» тренинги по технологиям продаж и мерчендайзингу.
4. Проведение промо-акций:
• Составление планов трейд-маркетинговых активностей;
• Бюджетирование;
• Разработка условий акций в зависимости от объёмов продаж клиентов;
• Контроль проведения акции ТП;
• Подведение итогов.

1. Работа с Поставщиками:
• поиск;
• разработка стратегии и целей развития;
• условия работы – заключение договоров, формы оплаты, компенсации;
• взаиморасчёты;
• закупочная и транспортная логистика.
2. Контроль работы Торговых Представителей:
• приём на работу (проведение первичных и вторичных собеседований, оформление документов);
• маршрутизация (оптимизация маршрутов, внесение изменений и дополнений в маршрутные листы и карточки клиентов);
• подготовка и проведение «полевых» тренингов, постановка задач по результатам тренингов и проверка выполнения;
• еженедельное подведение итогов по выполнению планов продаж ТП, начисление зарплаты, планирование;
• разработка и контроль исполнения спецзадач по дистрибуции и выкладке.
3. Контроль работы службы доставки и склада:
• своевременность набора товара;
• очерёдность доставки;
• ревизии.

1. Контроль работы Супервайзеров:
• мотивация торговых представителей;
• выполнение планов продаж и планов по дистрибуции;
• контроль проведения «полевых» тренингов;
• контроль проведения «полевых» аудиторских проверок.
2. Контроль работы Торговых Представителей:
• маршрутизация;
• постановка задач и контроль результатов по продажам и дистрибуции;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение полевых и теоретических тренингов.
3. Организация работы Службы Доставки:
• своевременность набора накладных;
• очерёдность доставки товара клиентам;
• документооборот.
4. Организация работы Склада:
• проведение ревизий
• логика размещения товара на складе;
• пополнение товарного запаса.
5. Организация работы Офиса.
6. Начисление заработной платы

1. Торговый Представитель в ТГ «Дельфин» - общий прайс
2. Эксклюзивный Торговый Представитель в ТГ «Дельфин» - корма для животных «Нестле» (Фрискис).
3. Оптовый Торговый Представитель (Сладко)
4. Сэйлз-менеджер ТГ «Дельфин». Основная обязанность: организация и контроль работы ТП (в подчинении 15 человек):
• выполнение планов продаж;
• проведение мерчендайзинга;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведение акций.
5. Сэйлз-менеджер отдела «Нестле». Основная обязанность: организация и контроль работы ТП (в подчинении 17 человек):
• выполнение планов продаж;
• контроль ДЗ;
• установка оборудования;
• проведение акций.
6. Брэнд-менеджер ТГ «Дельфин»:
• контроль работы сейлз-менеджера;
• контроль работы склада;
• контроль работы службы доставки;
• работа с поставщиками (формирование заказов, логистика, оплаты)