Региональный, территориальный менеджер

обеспечение выполнения планов продаж, контроль ДЗ дистрибуторами.
Оперативное руководство торговыми представителями дистрибуторов
Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории
Предоставление установленной отчетности.
Причина поиска работы: нестабильность в компании, отсутствие товара на складе завода, систематические задержки заработной платы.

Обеспечение выполнения планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта (опт, розница, локальные сети, тендерный канал, специализированные клиенты).
- Переговорные кампании с лок. сетями, контрактование.
• обеспечение выполнения планов продаж (IN и ОUT), контроль за соблюдением дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибуторами ценовой политики.
• выявление и использование потенциальной возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании, налаживание деловых отношений с новыми клиентами.
-Построение с нуля эксклюзивных торговых команд (подбор, обучение, мотивация).
• оперативное руководство командами продаж. В подчинении 2 супервайзера, 15 эксклюзивных торговых представителей, 7 мерчендайзеров).
• участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории
- Проведение мониторингов и аудитов.
- Обучение торговых команд (аудиторные тренинги, полевое обучение).
- Предоставление установленной отчетности.
Достижения:
Создан оптимальный клуб дистрибьюторов на территории.
Обеспечена качественная дистрибьюция на территории.
Заняты доминирующие позиции по представленности во всех каналах сбыта (доля до 60% ).
Заключены контракты со 100% ЛКК и СКК на территории.
Достигнут показатель самой низкой «текучки» торговой команды на территории ДВФО.
Причина увольнения: сокращение ставки.